资源平台和新业务增量缺一不可
■黄俭（接力出版社社长）
近几年，接力出版社形成了五大市场优势。其一，以经典图书、高端图书为主要出版特色。例如，接力社出版的“巴巴爸爸”系列、“蓝精灵”系列、“鼹鼠的故事”系列、“ISPY视觉大发现”系列、“大头儿子小头爸爸”原著图画书系列、“第一次发现丛书”科普胶片书系列等，世界前沿前端的精品图书几乎都在接力社出版。其二，接力社的青少年图书以特色著称，这些图书都具有独特的文化价值、艺术价值和市场价值，例如《一本关于颜色的黑书》整本书都是黑色，配有盲文；“第一次发现”科普胶片书，每本书中都有几页运用胶片印刷，胶片和纸质交互运用。其三，青少年图书都有独特的实用功能。例如，“荒野求生少年生存小说”系列教会青少年使用求生技巧、“何秋光儿童数学思维训练”系列培养儿童的数学思维能力。其四，原创图书都具有鲜明的艺术特色，例如，著名儿童文学作家曹文轩创作的“大王书”系列，是对中国幻想儿童文学的新尝试；“草原之子”黑鹤创作的“黑鹤动物文学系列”是对草原动物文学的新探索；新锐儿童文学作家葛竞创作的“猫眼小子包达达”系列，展现了中国少年的智慧心态。其五，接力社出版很多图书都是大套系图书，有意打造品牌图书。大的套系图书要不断有新品注入，有创新的营销手段，长期的品牌维护，从而形成接力出版社的品牌森林。总的来说，接力社出版图书是在种树而不是在种草，树多了就变成森林，每年种下一棵一棵的树，读者就可以年年摘果实。
值得注意的是，少儿图书市场有几种类型的图书永远是青少年喜爱的，像幽默类图书、幻想类图书、探险类图书、满足孩子情感诉求的图书。从中国目前图书的市场来看，高端玩具图书将是未来儿童图书成长较快或者说是没有被大幅开发的领域。此外，运用新技术新材料的新形态图书、科学科普类图书、少儿艺术类图书也都会具有很好的成长潜力。未来几年，接力社将继续巩固优势板块，下大力量拓展新的选题疆土。
为了保证图书产品的单品贡献率，接力出版社做了很多工作。“三级两次论证”制度已经是长期坚持的工作流程。对产品进行创意和策划，保证每一个图书品种都要有很到位的创意策划方案，保证体现图书内在的文化价值、艺术价值和市场价值。每一本图书都坚持“全员营销，全程营销”机制，保证图书的两个效益的最大化。严格控制图书品种，确保图书品种或者套系品种和现有组织机构相平衡，产品数量不超过现有人员结构的承受能力。
资源平台和新业务增量对于接力社的转型来说两者缺一不可，出版社的业务增量是基于出版资源，出版资源是业务增量的基础，接力社是基于现有的独特资源在做业务增量。之所以两者缺一不可，是因为，不管是新媒体还是传统媒体，内容为王，出版社的外延发展一定是基于内涵的发展，产品、品牌、人才的优势将助力外延发展，如果不考虑自己的资源，盲目做增量肯定做不成，还会浪费资源。为了适应青少年读者的主动阅读需求，接力社正在强化中国青少年多媒体阅读推广平台的建设，在这个平台中，接力社将实现青少年读者阅读的多媒体互动和多媒体出版，中国青少年多媒体推广平台的搭建，将为青少年读者提供多方位立体化的增值服务，同时该平台也是接力社新业态和新的盈利模式的探索，希望能够给少儿出版带来突破。接力社已经设立了品牌授权经营部，致力于打造接力社自主知识产权的品牌和形象，比如“大王书”品牌、“怪物大师”品牌、“猫眼小子包达达”品牌、“夏蛋蛋”品牌等。未来，接力社将致力于打造品牌图书的产品链和产业链。
少儿图书出版更像是办教育
■赵彤（北京少年儿童出版社总编辑）
作为专业的少儿社，需要有鲜明的特色，北少社在科普读物和文学经典阅读方面一直有优势。我们的“可怕的科学”系列出版4年多时间，已经发行了近1200万册，创造了少儿科普领域的销售奇迹；今年六一刚刚出版的《神奇科学》已经销售了10万册，预计年底将突破20万册的销售量。“世界少年儿童文学精选”系列，自出版以来，累计发行量超过3000万册。这几年，在儿童原创文学方面也有长足的进步，同十几位一二线儿童文学作家建立了持续稳定的出版合作关系。2015年将有很多值得期待的原创儿童文学独家作品出版问世。
未来最有潜力的少儿图书板块，除了儿童文学之外，当属少儿科普和学前读物。北少社在未来几年，将会在这几个图书领域继续发力。
近年，新书平均发行量下降，库存图书增加。继续靠增加品种、扩大规模来实现增长的风险越来越大，少儿图书同样面临这样的问题。但规模缩小，风险就小了吗？盲目地、为扩充规模而扩充规模，确实要不得。但对少儿图书的某些品类来说，规模也是质量的一部分。堂堂之阵、正正之师要有；突出奇兵也要有。发展过程中的适度规模很重要，有节奏的递进式发展很重要。北少社只有30位员工，现在每年2个亿码洋的生产规模，其中三分之一由新书构成，三分之二由重印书构成。应该说，还是比较良性的。
对于目前业内外热议的“顶层设计”，我认为一定不是代下司职，而是通过构建更利于发展的内、外部“生态环境”，鼓励、调动更多人的最大的积极性。在文化产业中，人是最重要的，所以在所谓顶层设计中，如果最终真能起到“智者献其谋，勇者竭其力”的实际效果，那么这个顶层设计才有可能是成功的。
一直以来，图书出版领域的商业属性逐年增强，少儿图书也被称作是国内图书市场的成长引擎。但这并不妨碍我坚持认为，少儿图书出版更像是办教育。也就是说，少儿图书不能仅供孩子们娱乐消费，还担负着国家、民族教育的文化传播使命。我们的少儿图书体系背后，必须有一个教育体系，这个教育体系又必须是以一个价值观体系为依托的。这一点，未必需要所有的读者都能一望而知，但这却是少儿出版机构安身立命的根本，是少儿出版者存在的终极价值，是少儿出版行业的行业本质。
读者从前期就参与内容生产，这种模式在国外其实并不是什么新鲜事儿，当下发达的新媒体，也给这种模式提供了极大的方便。但我们的读者是未成年人，他们的阅读行为需要引导。我们可以在形式上、媒介上，根据孩子们的好恶去适应读者的需求，但如果在内容上也一味迎合，这就不是以读者为中心，而是以出版机构自身的盈利目的为中心。
“95后”互动参与需求很强烈
■王泳波（江苏凤凰少年儿童出版社总编辑）
儿童文学原创出版，是苏少社优势内容生产板块。多年以来，苏少社一直遵循“抓原创、促精品”的原则，始终坚守，不断开拓，经过几代人的努力，逐渐形成特色，被业内专家誉为“原创重镇”。苏少社在儿童文学原创板块上持续发力的主要思路和手段包括全力维护并深度开发高端资源和顶级作家原创资源，不断提升产品品质和市场影响力；关注社会热点，打造富有个性和特色的健康的儿童时尚阅读新品；强化儿童文学原创、低幼文学原创以及儿童文学理论等产品线，连线成面，扩大集群优势；推动更多的原创产品“走出去”，积极尝试原创作品的国际同步出版。此外，近年来苏少社的动漫和低幼板块也颇有特色。“铠甲勇士拿瓦”是2014年初开始推出的国产动漫系列图书产品。该书系至今年8月销量突破200万册，创下业内近年来动漫图书销售新高；苏少社期刊板块经过长期打造，品牌影响力、集群效益、市场规模等一系列指标将于今年再创新高。此外，苏少社还拥有国标版《美术》、《音乐》教材，显示较强的教育出版能力。上半年，苏少版《书法练习指导》教材送审通过，并于明年秋在全国范围内大面积推广使用。
我个人认为，未来童书在文学阅读领域依旧大有文章可做。幼儿文学——图画书之类，尤其是原创图画书，越来越多的名家会参与进来，百花齐放，各显神通。具有体验性、参与性的现代儿童绘本馆的布局，将吸引众多年轻一代的家长和儿童，也将极大地推动这个领域的阅读和出版进程。
苏少社今后的发力点有几个方面。其一，首推原创儿童文学板块。我们要在现有的基础上，把苏少社打造为原创儿童文学出版基地。这将是我们长期坚持的战略发展目标，也是我们多年来一直努力前进的动力。发展这个板块的举措是创新，主要是在题材和呈现方式上创新和突破，也包括与数字新媒体的融合。其二，着力图画书、美绘书系出版及国际同步出版。其三，以全新的理念，策划一批主题鲜明、个性凸显，思想性、可读性与趣味性精妙结合的产品，提升苏少版大众读物的市场影响力。其四，重点打造低幼板块，丰富产品，运作1-2个较大规模的动漫系列产品；着力科普类、认知学习类图书开发。其五，进一步加强书刊互动，包括内容资源、作家资源、渠道资源等全方位互动，把出版社的资源最大化。在未来几年，苏少社将在新媒体营销、立体营销等方面重点发力，保持原有优势，同时争取新的突破。
当下的少儿出版读者对象，已经大部分是“95后”了。他们的互动参与需求很强烈，对于阅读内容的选择也有自己的想法，尤其是对儿童互动娱乐型图书有较高的阅读热情。因此，苏少社在出版模式、营销方式上，也根据读者特点，进行了调整。例如，在出版黄蓓佳最新力作《余宝的世界》一书时，我们的编辑先后在几个学校进行了篇章试读活动，广泛听取孩子、家长、老师的意见，甚至连封面设计都几易其稿。通过与小读者的有效互动，及时分析总结反馈信息，不断做出修改和调整。《余宝的世界》去年一经推出就备受欢迎，取得不俗的销售业绩。再以今年上半年出版的“魔灵猎人奇幻冒险系列”为例，该书作者系“80后”新锐作家，其读者群定位在小学中高年级学生。为了更好地与读者互动，我们在该书的营销上，采取了异业营销和自媒体营销相结合的方式，根据读者特点，与目前国内领先的儿童虚拟社区百田网合作，在受众匹配的儿童论坛进行活动营销，并在作者自有的多个微博、贴吧等新媒体社区与读者进行互动。该书上市之后销量一直不断上扬，当当网等电商平台的读者好评度也很高。
这些成绩的取得，都是苏少社在出版营销工作中以读者为中心、重视与读者互动的结果。
好内容+传播力让我们走得更远
■李文波（明天出版社副社长）
2014年上半年，从各方面的市场数据显示，传统图书市场有回暖迹象。少儿类图书上半年有较大增长，在目前“数字出版潮流化”和“出版思维互联网化”大趋势面前，传统出版、纸质图书的销售与阅读，呈现了可喜的“回归”。这些现象，让我们专业出版社在产品与营销两个领域，也都又回到了关于“内容与传播”的原点思考中。
任何行业的变革，任何技术革命的推动，最终的指向仍然是消费者所获得的感受和收获，图书产品以及互联网阅读产品中，内容以及内容所呈现的想象力仍是所有读者获得审美愉悦的最终指向。
那么，作为出版企业，特别是专业出版社，把握好产品内容的品质，就是企业生存与发展的根本。做好内容仍然是当下专业少儿出版社最主要的成长空间。任何形式大于内容的产品制作和市场运作方法，都不会走得很远。特别是图书这样一个让人们灵魂获得慰藉和愉悦的产品。
当然，把内容做好，也就是把书做好。在目前少儿图书的内容生产和图书制作方面，我们仍有很大的发展空间，仍然有很多需要改进和能够完善的地方，如何将图书的内容做得更到位，市场当然就有上升的空间。
另外一个空间就是传播力，把好书让更多的人知道，这是考验一个出版企业的传播能力，特别是在这个喧嚣的多媒体时代。不容质疑，当前，我们出版业的传播能力是很弱的，比其他行业相差很远。比如说一部电影要上市了，似乎一夜之间很多人都知道了，而一本书要上市了，却鲜有人知。这与行业和产品本身有关系，但我们图书的传播能力应该可以做得更好，比如我们很多图书的导读手册就做得没有吸引力。我们的内容简介也写得不够神采飞扬。所以，如果坚持把内容做得精彩一些，把传播能力再做得更强大一些，相信少儿出版的空间就会更大一些。
原创畅销书系巩固品牌影响力
■汪忠（浙江少年儿童出版社社长）
作为专业少儿社，浙少社多年来坚守主业，坚持发展，实现了连续11年领跑国内童书市场的成绩，尤其是近年来更以加速度的步调在整体图书市场取得了不俗表现。继去年6月份位列全国图书零售市场综合排名第一之后，今年5-6月浙少社连续两个月在全国图书综合市场拔得头筹，进一步夯实了在全国图书零售市场的基础，并通过一系列畅销书、常销书的持续推进，扩大了出版社整体品牌影响力。这与浙少社立足产品结构的优化、精耕细作于重点板块密不可分。纵览近年来的少儿畅销书市场，浙少社制造的产品在排行榜上的占比呈现了递增趋势，从“动物小说大王沈石溪品藏书系”到“杨红樱非常校园系列”，再到“墨多多谜境冒险系列”、“淘气包马小跳典藏版”等，浙少社的超级畅销版图逐渐扩大，而更多原创儿童文学的品牌畅销书系如“任溶溶系列”、“张之路系列”、“汤素兰系列”、“周锐系列”等也为浙少社品牌内涵的丰富作出了重要贡献，为浙少社在文学板块的稳健上升增添了持续的市场动力。
就目前的少儿图书市场构成来看，少儿文学是最大的细分板块，之后是卡通漫画绘本、少儿科普百科、游戏益智等板块，也都超过了10%以上的市场份额。与成人市场相比，少儿图书系列化特征显著，这也意味着一旦形成了较为成熟的品牌书系和细分板块，还将随着后续新品的跟进在一定时期内引领市场，所以市场表现更具延续性。因此，占据了四成以上市场份额的少儿文学板块将会在诸多热门儿童文学作家及新锐作家的协同推动下表现出较为稳定的成长性。另一方面，综合分析少儿读物细分板块的规模和成长性，卡通漫画绘本和少儿科普百科在少儿市场的码洋比重以及同比增长均呈现正向发展趋势，在未来几年应该也会呈现一定的成长空间。经过多年发展，浙少社积累了宝贵而丰富的作家资源，将助力浙少社持续深挖少儿文学市场潜力，同时，“美国国家地理少儿版百科”、“不列颠少儿百科全书”等权威品牌科普读物的开发以及“方素珍绘本馆”、“雅诺什绘本王国”、“中国原创绘本精品系列”等品牌规模绘本产品的推进也将为浙少社在绘本市场的发力增添筹码。
对于专业少儿出版社来说，行业转型升级的当下，“服务”一词不是只顾着把书卖给终端读者，也不是单纯地向渠道商发货铺货，更不是简单地集结出版作家作者的作品。新的市场环境中，出版社提供的服务应该是全方位并且系统化的。就浙少社而言，转型升级的首要任务之一就是利用当前积累的丰富资源包括渠道资源、作家资源，做好研发工作，不仅为读者提供健康积极向上的高质高效产品，同时也为读者个性化的阅读提供指导意见；不仅为渠道商提供丰富多样的营销资源，更为作家产品线的延伸拓展提供专业有效的编辑营销方案，从而实现上下游各个环节对出版资源的最大化开发和利用。
不可否认，互联网、新媒体对传统阅读方式、消费习惯都产生了巨大冲击和挑战。专业少儿社应该充分利用当前互联网技术带来的便捷性拓宽少儿读物的分销渠道，利用互联网技术的互动性加强与读者的交流沟通，从而更好实现新环境下的用户体验。
少儿出版将进入大畅销书时代
■张秋林（二十一世纪出版社社长）
这是一个大发展、大变革、大融合的时代，互联网、移动互联的快速发展和大数据的广泛应用不断颠覆着传统的出版业态和商业模式。传统的专业少儿出版社要想在这个时代成功突围，必须把握网络时代的出版规律。
维护已有的品牌，事半功倍。二十一世纪社历时7年打造的“皮皮鲁总动员”系列是中国原创儿童文学自主创新品牌的代表，累计销量突破3000万册。为使经典之树常青，今年又适时推出了“皮皮鲁总动员畅销冠军榜”系列；近年，社里在科学漫画板块构建了封杀性出版格局，“我的第一本科学漫画系列”已有8个系列逾100个品种，累计销量破1300万册；绘本方面，“不一样的卡梅拉系列”已出至第三季，形成了34册的品种规模，一年内累计销量过千万册，销售码洋过亿元，成为社里的首部亿元书。
建立新的童书品牌，是打开市场的利器。麦克米伦世纪着力打造的“不老泉文库”，吸纳20世纪出版的真正经得住时间考验的传世之作，目前已形成20个品种的规模；低幼发声书拥有广阔的市场前景，社里已陆续出版“南极熊有声读物”系列，将图片、文字以及声音进行完美的融合，采用“人书互动”的全新阅读形式，最终实现图书产业化。
推行“好书复活计划”，让好书不寂寞。有一部分图书，本身拥有出色的品质，但因为种种原因无人问津，不得不在仓库中蒙尘。社里将这批好书根据市场需求重新加工包装，再一次推向市场。如《叮当的魔法》等。
为渠道定制产品，实现精准营销。针对不同的渠道应该用不同的产品去满足，例如同为网络渠道，但当当网、亚马逊、京东网、天猫平台却有不同的用户人群和销售特点，二十一世纪社有针对性地开发图书产品，让书去它该去的地方。今年社里网络销售将突破2亿码洋，或将成为国内出版社电商销售第一。
以标志性产品为龙头，形成新的绩优板块。“郑玉巧育儿经系列”已成为强劲的育儿品牌，累计销量逾300万册，今年又将新推出《郑玉巧图说育儿百科》，堪称0-3岁宝宝的护养全书。今后社里将全面进军育儿图书板块，争取在这一细分市场建立新的竞争优势。
发力畅销书出版，提高单品种效益。未来少儿出版将进入大畅销书时代，开机起印百万册的超级畅销书将不断涌现，尤以少年奇幻类小说居多，这也将成为出版社未来几年重点发力的方向。目前社里已拥有如《神奇少年团》、《安瑟十三》、《神隐大陆》等一批初具畅销书潜质的新书，相信会收到不错的市场回报。
开发衍生产品，提升作品转化加工值。传统的出版物利润空间有限，只有通过拉长作品的价值链，实行全媒体覆盖，才能使内容价值最大化。以“不一样的卡梅拉”为例，为了让卡梅拉极富想象力的形象跃上屏幕，社里购买了动画片“卡梅拉之小鸡来了”所有衍生产品的版权，将打造一个涵盖图书、游戏、音像、文具、服装、玩具、饰品、主题乐园等领域的“卡梅拉帝国”，已着手与法国合拍卡梅拉动画大电影。
树立新市场理念，让新技术与传统出版相融合。以大数据、云平台为基础，以为读者提供阅读服务为中心，出版社已着手搭建“二十一世纪中国儿童阅读推广云平台”，建立了从提供服务到最终消费的完整产业链条。基于云平台客户端，建立儿童阅读指导模型、优秀童书资源库，帮助家长建立适合自己孩子的阅读计划。出版社通过网络客户端，能够与终端读者建立牢固的联系，实现自身从提供内容到提供服务的优雅转型。
跳出出版做产业
■徐凤梅（安徽少年儿童出版社总编辑）
安徽少年儿童出版社作为一家专业少儿社，出版板块主要有低幼读物（包括玩具书）、卡片挂图、卡通动漫、儿童文学、少儿科普、益智游戏等，其中低幼读物、卡片挂图、卡通动漫、儿童文学是一直以来坚持的重点板块，也是我们的优势板块。特别是卡片挂图类和低幼读物，相关公开数据显示，我们的市场排名一直是位居前列。儿童文学、少儿科普等板块取得了较大的发展。
在少儿图书出版中，儿童文学经历了过去的黄金10年，未来儿童文学板块仍然是各家出版的必争之地，保持着整体市场份额的优势。安少社未来会继续坚持自己的出版战略，保持自己的特色，把“品牌”作为大战略，力争以“品牌”实现主业“大突破”。
近些年来，由于各种力量涉足少儿出版，少儿图书品种也在逐年增加，随着品种的增加，并不意味着出版效益的增长。个人认为，一个少儿出版机构要保持有效增长，要有自己的出版战略，保持自己的特色优势，通过创新和主业升级促增长。如安少社未来的发展将通过主业升级，以“出版品牌，品牌出版”的战略来实现。在产品生产层面，我们通过优化产品结构，压缩可做可不做的选题，产品紧紧围绕我们的出版战略方向，以品牌指引选题，产品生产实行全流程管理。
眼下，不管是从政府高层还是从行业本身的发展进程看，都在呼吁专业少儿社、少儿出版进行顶层设计，我所理解的顶层设计是一个战略问题。安少社社委会从1998年开始就确定了“主攻低幼”的发展战略；2005年安徽出版集团成立，提出了“一主两翼”的发展战略，“一主”指的就是低幼读物，“两翼”指卡通动漫和儿童文学；2008年之后，在“一主两翼”的基础上，全面发展；近年来，安少社一直努力把“品牌”作为大战略，力争以“品牌”实现主业“大突破”。安少社近几年提出了“主业升级、产业转型”的战略，目标就是拓展产业链，跳出出版做产业。一方面依托已有的资源平台，在数字出版、新媒体互动阅读平台建设、阅读终端开发、IPTV以及儿童平板电脑内容植入等新媒体业务方面取得突破性进展；另一方面将传统出版和少儿文化产业进行产业融合、资源整合、资本结合、品牌契合，实现跨领域、跨地区、跨媒体和跨所有制的大发展，进而打造少儿成长综合服务提供商。
巩固优势适时介入幼教产业
■徐江（新疆青少年出版社社长）
在少儿出版“乱花渐欲迷人眼”的当下，如何找寻属于自己出版社未来发展的方向和路径，是每一位出版人无法回避的课题。
出版社未来之争在于版权。近年来，作者方“一女二嫁”甚至三嫁、多嫁有之；出版方不惧选题重复、内容雷同“众星捧月”也有之。而在版权引进方面，更是争先恐后，明争暗斗，唯恐不逮。在出版方的推动下，版权（作者）方及代理方见利忘义的现象已是屡见不鲜。这一现象既表明了从出版方到作者版权意识的日益高涨，也表明出版领域亟待重建出版伦理与理性。的确，掌握优质版权资源越多，出版社的发展空间越大。但问题的核心是何谓优质版权资源，何谓掌握。第一，不是名家的全是优质资源，也不是获奖的尽是优质资源；第二，不是买到手了就算是掌握了，可以高枕无忧。对此，我们的理解是，一要理性，不盲目跟风、追高，“众星捧月”的出版模式不利于出版业的健康发展，一味引进的出版模式更不利于出版社社会责任的担当，因此，青少社要把发现和培养新作家新作品作为版权之争的一个重点。二要自主。只有那些属于出版社自主策划的选题、书稿，才有可能真正成为出版社自己的版权资源。因此，要持续加大原创图书的策划、组稿和对著作权买断的投入力度。三要自重，学会自我保护，看好自有版权。一方面，编辑在书稿加工过程中得到作者认可的劳动要以要约的形式固定下来，而对于可能成为品牌或致力打造的图书，要通过商标注册的方式把图书品牌保护起来，另一方面，要明晰版权的不同形式，尽可能多地将不同形式的版权签署下来。
出版社未来之路在于新技术运用。人类社会的每一次进步都离不开技术革命与发展。对于当代出版人来说，无论是跨界出版还是互联网思维，对于新技术的态度首先取决于出版人的社会责任意识。作为作者，无一不想让自己的所见所闻所思所想“广为天下知”，作为读者，却只有有限的适合自己的渠道，因此，作为出版社只有把内容做到多介质的承载、多渠道的传播、多形式的表现，才能在作者和读者间搭建丰富且通畅的渠道，不负供需双方的期许。从这一点讲，热情拥抱新技术、大胆尝试新技术是每一位出版人应当秉持的理念。我们的思考是，一是关注新技术对图书内容价值的挖掘和提升。对技术的包容度和对与技术合作的宽容度决定着内容传播的延展性和生命力，而这种延展性和生命力正是时下出版社普遍关注的所谓发展空间和利润增长模式。因此，与其靠增加品种、扩大规模来实现增长，不如以技术换效益，利用内容方面的优质资源与运营商、软件开发公司进行合作。充分挖掘和提升现有图书内容价值的方式必将有助于出版社的经济增长方式的转变和丰富。二是新技术的运用一定是以强化自身建设为目的。运用大数据技术对于我们而言，尚在摸索阶段，但年内我们将再建1-2家天猫分店，利用电子商务技术实现本版图书的网上连锁经营。三是不求所有，但为我用。新技术日新月异，在出版社人才、技术、资金储备有限的前提下，相比跨界出版，我们更倾向于跨界合作出版，出版社投资阅读终端生产的教训说明“有所为，有所不为”仍然是难以颠覆的经营之道。
具体到青少社，我们的举措和想法，一是利用社里在绘本图书方面已有的优势，适时介入幼教产业；二是在低幼和14岁以上青少年读物方面进一步加大投入，丰富和扩大产品线，重点是认知、科普和青少年文学板块；三是发挥少数民族地区出版社的本土优势，挖掘整理具有地域特色的少儿读物，如社里正在开发的《江格尔》、《玛纳斯》等儿童绘本；四是作为全国唯一一家挂“青”字头的“少儿社”，我们还将致力于具有时代特征、地域文化和人文精神的青年读物的开发；五是作为具有维吾尔、哈萨克语出版资质的出版社，我们还要加强国内外优秀少儿图书民文译制出版力度，尤其要尽快解决少数民族文字低幼图书极其匮乏的问题。需要呼吁的两点是，一要重视和加强对少数民族地区的汉文出版。汉文出版仍是国内主流文化的最重要的承载，在少数民族地区做好汉文出版有着特殊的战略意义，而非少数民族地区少数民族文字出版的补充。这个问题亟待认真研究与分析。二要加强对少数民族文字少儿图书出版的政策引导和扶持，对于少数民族文字的少儿出版而言，交流的意义决不逊色于文化传承的意义。这一点尤其应当引起重视。
产业链突破：围绕品牌做深做透
■周晴（少年儿童出版社社长、总编辑）
原创、优秀的内容，具有品牌记忆和竞争力的图书品种在历史的长河中通过不断积淀和形式创新，成为传承下来的长销品种，在近年来的图书市场不断绽放光芒。举例来说，上少社文学板块中，以秦文君的“贾里”、“贾梅”为代表，这一系列至2012年出版20周年之际发行累积已经突破400万册，创造了20年常销不衰的佳绩；而且，这一系列每年还入选全国及各地的推荐书目，持续发挥其影响力；2014年，社里将“贾里”、“贾梅”相关的8种校园小说集结，首次向市场推出了“贾里贾梅大系”。低幼漫画板块，近年来，出版社“三毛”系列读物销售连年攀升，单《三毛流浪记》一个品种，年销售量突破30万册。2015年是张乐平笔下的“三毛”形象诞生80周年，我们将借势打造以“三毛”系列领衔的经典漫画特色图书产品群，形成市场竞争力。科普板块，最值得关注的是《十万个为什么》（第六版）的出版。到目前为止，已经出版了精装彩色图文本18卷、平装彩色图文本18卷、卷装套装3卷以及校园经典版4卷。按照册数统计，目前总发行量已接近200万册。
未来，上少社将在60多年积淀下来的优秀出版资源中发掘能量，创新突破。以“文学与艺术”、“科普与人文”、“低幼与教育”三大板块为基础，图书、期刊协调发展。未来社里考虑从四个方面做好规划和出版工作，一个是做好品牌图书的传承和创新工作，二是加大原创类图书的培育力度，三是做好面向市场的营销工作，四是做好与新媒体的融合工作，还要有一个突破，即形成品牌产业链的突破，将一个品牌真正做深做透，形成一个围绕品牌的兼顾上下游的全媒体产业链。
对于少儿文化产业链的拓展，社里在《十万个为什么》上所做的尝试即是明证。单以图书的形式、平均10年再版一次的节奏，已很难适应广大读者的需要。因此，在第六版《十万个为什么》编纂工作启动之初，上少社就规划了以《十万个为什么》图书和杂志为核心，充分考虑数字网络时代文化产业发展的特点，择机推出相应的网络、游戏和动漫产品，努力打造一条以“十万个为什么”为主题的科普产业链的设想。除了18个分册的精装本和平装本，将在未来几年，打造一个由上百个品种构成的《十万个为什么》图书产品群，来确立“十万个为什么”的品牌地位；图书之外，面向中小学学生的《十万个为什么》杂志将在2015年起以每月旬刊的样式全新出刊，将以分年龄段和专题，融合新媒体手段的形式与小读者见面。在数字出版领域，上少社首先建立了《十万》的微博和博客，已发展成编辑、读者和作者交流的重要平台。同时，在《十万个为什么》主干产品推出以后，我们立刻启动了相应数字产品的规划与设计。一个以“十万个为什么”为品牌的开放和多元的青少年互动科普知识社区平台经过详细规划论证，获得了上海市文创基金的支持，预计将在2014年底正式上线运营，同时也为未来的手机阅读、阅读器下载，甚至电子书包的应用打下基础。
与此同时，第六版《十万个为什么》衍生产品的移动互联产品、动漫产品和游戏产品的开发，也已列入议事日程，随着这些工作的深入开展，一条以“十万个为什么”为主题的全媒体科普产业链已初见雏形。我们相信，通过几年的努力，一个以“十万个为什么”为核心品牌的涵盖图书、期刊、报纸、电子出版物、网络平台、微视频、动漫、科技活动的科普产业链即将形成。
幼儿园多媒体互动课堂成新机
■黄天奇（海燕出版社社长）
近年，海燕出版社努力实现特色明显、品牌建立、科技融合、效益提升的新突破。以出版学前及小学精品教材、教辅读物为基础，以绘本读物、儿童文学、低幼读物、知识读物为特色，以优秀的少儿数字出版物为重点开发领域，以引进国外的优秀少儿读物为新的经济增长点。坚持走专业化、品牌化、市场化之路，努力成为少儿出版相关细分市场的领先者。
今年年初社里进一步明确了发展方向和工作思路，即：利用多年形成的绘本读物出版特色，借助已出版绘本读物在全国的知名度和影响力，进一步发挥所拥有的资源优势，从引进和原创两方面下功夫，以已经形成绘本品牌的几个项目为基点，注意后续产品的跟进和品质的不断提升，同时，细分绘本读物市场，按生活童趣类、科普知识类、文学经典类、启蒙认知类和情感素养类等类别，不断丰富产品线，寻找新的机会不断拓展扩充新的绘本产品，培育新的绘本品牌，走绘本出版系列化、品牌化之路。
在儿童文学读物板块，对于经典儿童文学图书，海燕社另辟蹊径、不落俗套地进行整合归类，针对不同渠道进行开发和挖掘，适应市场需求。通过我们的努力，逐步建立一支稳定的高水平的儿童文学作家队伍，打造儿童文学领域的品牌图书。《念书的孩子》是一部反映当代留守儿童生存状态的现实题材的儿童小说，入选中宣部第十三届精神文明建设“五个一工程”好书奖。
版权引进图书方面，是海燕社近年来出版优势所在。在引进的过程中积累了丰富的经验，注重有选择、有目的性、有整体规划的引进，并进行二度创造，通过再创造使其在国内具备畅销书的品质和元素，并生根发芽。同时我们还注重品牌引进与塑造，注重系列化和规模化的引进策划，通过一本书带动和培养一批书，通过一个品牌形象持续扩大一系列图书的影响力，最终创造出不俗的销售业绩。近期社里出版的引进版图书有《环球旅行——儿童彩绘地图集》、《地下世界——探寻脚下的神秘王国》、《美与自然图画书系》（3册）、《我的自然生态图画书系》（6册）、《水先生的奇妙之旅科学图画书系》（8册），等等。另外，社里与被誉为“全世界背包客最著名的行动指南”的世界著名品牌图书《孤独星球》出版公司建立了战略合作关系，获得了《孤独星球》中文儿童版的独家授权。目前，《孤独星球》中文儿童版17册书都已经完成编辑工作，在前不久的北京国际图书博览会上，17册样书已亮相在全球读者面前。正式出版物预计在2015年元旦开始分批次推出。后续图书也将以每年出版5-6种的速度，与孤独星球版权方保持全球同步出版发行。
海燕社的数字转型项目——“幼儿园多媒体互动课堂”是近年新的业务模块以及未来的潜力经济增长点。该项目含多媒体课件、点读笔、平板电脑、电视、幼儿用书、教师用书、幼儿操作材料、幼儿家庭用光盘等，通过点读笔、平板电脑、电视来实现纸质图书和多媒体资源之间的互动，实现传统出版与数字出版的有机统一。互动课堂以幼儿养成教育为理论基础，以主题、整合为构建形式，分两步实施。第一步，于2014年秋季推出课程的多媒体互动资源，与社里现有的幼儿园领域课程配套使用。第二步，于2015年秋季推出主题课程的多媒体互动资源，使海燕社的幼儿园主题教材产品线更加完善。在销售上，社里采取全新的商业运营模式，以服务为导向，销售幼儿使用的材料，附赠教学多媒体课件、硬件设施等。在售后服务上，我们将建立幼教网络平台，充分发挥数字化教育的优势，开发网络家庭教育拓展模式，为使用海燕系列幼教产品的用户提供更优良的服务。本项目分为小班、中班、大班3个学段，分上下册。幼儿用书共36册、教师用书共6册、多媒体课件1080课。
塑造全媒体少儿内容创意企业
■常青（四川少年儿童出版社社长）
在新媒体、新技术的冲击和市场化程度越来越高的大背景下，出版社要想不被淘汰并取得发展，最重要的是选准方向走对路。我们要想打造一流出版社，必须认定一流的标准与目标，打造一流水平的队伍，积累一流质量的书，拥有一流的品牌。这就要求我们尊重客观现实，按专、精、特、新的要求探索和创新机制，注重内容传播，先做好、做优、做实，而后做大做强。川少社未来的发展，是以内容传播为核心，以创新为动力，以针对读者的个性化服务为渠道建设原则，注重原创和单品种效益，并加大与新技术融合的力度，在借势借力的同时，致力打造自己独有的品牌，建设独特的专业化销售渠道，从狭义的传统出版向广义的多媒体融合的大出版转换，从“做书”向“做内容”转换，努力实现以原创内容品牌、数字技术及互联网技术引领的业态转型和产业升级。
与此同时，社里未来将重点关注与互联网、多媒体有关的品牌授权出版物，其作品需具备衍生品的特质，有较强的可扩张性。今明两年，川少社除了对已获成功的《熊出没》项目进行价值再造和再扩展，在产品线不断延伸中使项目获得持久生命力外，还将开发契合5-12岁女孩需求的“小花仙”系列、独享200万粉丝群体的“兔子帮”系列，在影视动漫板块挖深井，做出特色和影响力，并积极尝试利用品牌动画形象开发与少儿相关的衍生产品。同时，抓紧研发具有自主知识产权的独有品牌形象，着力延伸少儿出版内容产业链。
川少社的发展目标是围绕树立品牌影响力，通过多媒体互动，打造将少儿图书杂志出版、文具、玩具、卡牌、动漫及网络游戏社区等融为一体的少儿出版产业链，最终成为具有品牌影响力的全媒体少儿出版内容创意企业。为此，川少社将重点在五个方面发力。第一，调整结构，科学布局。深化改革，创新机制，确立定位，依据少儿图书市场及产业形态的发展趋势，构建合理的、有利于参与市场竞争的组织架构、激励约束机制、产品结构、生产经营组织方式和产业格局，并制定与战略目标相一致的组织发展计划、流程革新计划和人才队伍建设计划，并打造有利于变革的组织机制与文化氛围。第二，夯实基础。立足于做内容、做精品，注重原创和单品种效益，延长图书生命周期，加快优势产品积累；要创新运营模式，建立从研发、印制、物流到连接销售终端的科学流程，以支撑川少社持续进行规模化和产业化扩张。第三，积聚内容。通过建立一套流程和机制，培养优秀的职业编辑和“产品经理”，摸索做优质图书的规律，建立作者资源库和内容资源库，源源不断地产出畅销书和长销书。第四，提高传播能力，服务受众。以消费者为中心，通过用户、数据和技术分析，实践数字营销，准确洞察细分市场，有针对性地精准营销，最终建立自身品牌。第五，确立品牌。确立自主内容品牌的核心竞争力，并以此为基点向周边扩散，线上和线下结合，借力移动互联网，最终形成以故事和形象为中心点向四周扩散开发的少儿全媒体产业链。
未来将打造实体游乐一体项目
■陈效东（福建少年儿童出版社社长）
近年，福建少儿社在积极推进两岸青少年出版文化交流，不断加深与我国台湾童书作家、出版机构等交往联系，在细致梳理我国台湾优秀童书出版成果的基础上，加大台湾优秀童书板块的引进和合作力度，共有“台湾儿童文学馆”、“海峡两岸儿童文学文库”、“台湾科学绘本馆”等6套相关丛书，列入国家“十二五”重点图书出版项目。从少儿图书的潜力板块看，“80后”父母持续进入角色，亲子类图书也将持续走好，特别是以亲身经历来现身说法和指导类图书因为亲切、可操作性而受到欢迎。福建少儿社也将持续关注并推进这个领域图书的出版；另外，结合新技术、新工艺特点的幼儿听读类图书、玩具书也将会以更繁多的形式出现在市场上，受到家长孩子们的喜爱。
与此同时，靠广种薄收来试探市场，扩大发行的日子已经远去，除非实力雄厚到不计投入的超大出版公司企图以这种方式入主少儿市场，甩钱探路。绝大多数出版社都将忧虑不断增加的库存，进而选择阻击进攻的方式赢得市场。比如去年社里出版的赵丽宏的长篇小说《童年河》，除了召开该书作品研讨会、朗读会等，社里还计划向福建省内外1000所学校寄赠图书宣传品，包括推荐信、阅读手册和样书，目前已经寄发500个学校，初步收到成果。今年我们又签下陈丹燕4本儿童文学作品，包括《我的妈妈是精灵》、《一个女孩》、《起舞》、《女中学生三部曲》，打造成“陈丹燕经典青春系列”。同时，社里的畅销书作家商晓娜的“拇指班长”系列也将有新的拓展。
近期，福建少儿社主要任务还是出版资源的积累，以及图书出版与期刊出版的统筹整合。虽然如此，福建少儿社也尝试以书、刊统合为基础，从作者、儿童、家长、学校等多方面的需求出发，结合阅读推广活动的开展，为儿童成长搭建学习平台，提供个性化成长解决方案的增值服务，从而为儿童成长提供全面的解决方案，提供个性化的服务。互联网时代意味着儿童阅读渠道和阅读方式的转变，意味着儿童交际渠道和交际模式的转变。这种改变也要求我们少儿社在营销推广上跟着转变。出版社营销部门也会依据少儿群体的阅读习惯、购买习惯的变化，尤其针对互联网时代进行新媒体营销。通过书、刊互动，有步骤地搭建互联网数字出版平台，着重做好本土（区域）出版资源的开发，不仅与儿童互动，还与家长、教师互动，更好地为儿童全面成长提供个性化的服务。
对于儿童文化产业链的拓展，重要的是要拥有畅销的、影响面广的内容健康又吸引读者且可授权的原创精品产品。只有拥有这样的市场瞩目、读者津津乐道、媒体追捧的畅销品种，才具有全媒体开发的可能和可行性。这样的项目就不是一本书的出版发行那么简单，它涉及到更广泛的文化创意规划和项目经营。这是我们的方向和目标，虽然目前我们难以达到，但我们会朝着这个方向努力。比如以福建少儿社推出的动漫图书《乌龙小子》第一辑6册为例，这是一部以福建乌龙茶为主题形象开发的作品，具有浓郁的地方特色和茶文化特色。社里出版图书，动漫公司联手福建茶商进行一系列的宣传造势，将此产品深度开发，除了动画片、动漫截屏书之外，将来还将开发小说、游戏等多类产品，同时还在规划、筹建以乌龙小子形象和故事情节为主题的乌龙动漫园，以最终打造成集动漫、茶文化旅游悠闲观光、影视创作及实体游乐基地为一体的大型综合文化产业项目。
改变传统行销模式直面终端客户
■孙泽军（新世纪出版社社长）
近年来，很多出版社靠增加品种、扩大规模来实现增长，但它带来的风险也是显而易见的，比如库存增加，单品种效率下降。所幸的是，新世纪社目前还处在良性发展阶段，近几年社里出版的图书首印数节节攀升，单品种效率持续上升。但我们清醒地意识到，图书市场竞争越来越激烈，盲目扩张肯定会有崩盘的一天；不寻求发展、固步自封也同样不是生存之道。因而，我们追求的是有质量的品种规模，也就是说规模要扩大，但一定要以有质量的产品为基础。
虽然在市场类少儿图书方面新世纪社起步较晚，但近几年来取得了较为迅速的发展，今后发展的重点也是我们目前发展得较好的板块。比如，儿童文学板块。在儿童文学领域，我们依靠一流作家新旧结合的产品来占领主要市场，关注并培养有发展潜力的新作家，着力引进国外优秀的儿童文学作品，积极开发衍生产品。社里近几年出版了“当代儿童文学顶级名家精品集”、《魔法三国》等名家的作品，受到市场的肯定，接下来还有伍美珍、王一梅等名作家的作品面世。段立欣、章红、赵静、王勇英等有畅销潜质的儿童文学作家也和新世纪社有不同程度的合作。在畅销书“小屁孩日记”的基础上，社里开发了“小屁妞日记》”、“曹操的秘密日记”等项目，均取得不俗的销售成绩。今年又出版了《纳尼亚传奇》中英双语版，即将推出《小王子》珍藏版、英国儿童文学经典《象老叔传奇》、日本畅销童话《魔仙花园》等优秀儿童文学作品。此外，社里的原创绘本板块也会持续关注国内原创绘本，着重挖掘有浓厚中国特色的原创绘本，继续打造原有的“中国绘”原创图画书系列品牌。科普板块我们关注有特色的科普产品，原创和引进版并重，在销售渠道上，我们以学校环保教育为依托，贴近读者生活。这两年推出的“自然观察”系列都是颇具特色的少儿科普读物。低幼启蒙板块作为少儿类图书不可或缺但又竞争激烈、利润率低的一个板块，我们坚持精品策略，不打价格战，以优质取胜。家教育儿板块也会进一步深入挖掘。少儿图书的付费者和阅读者是分离的，也就是说家长付费孩子阅读，从这个角度来看，家教图书和少儿图书的购买者大部分会是重合的，所以在出版少儿图书的同时我们也有选择地经营重点作家的家教作品，像教育专家小巫、陈建翔，挖掘具有现代育儿理念的新人，如儿童文学作家章红等有潜力的作家。
当前的出版态势日新月异，以前出版商单纯向出版纸质图书要利润就能够生存得很好，但现在纸质图书的利润率越来越低，这是逼迫出版社转型的直接原因，新世纪社也不例外，从单一经营纸质图书到转型为“少儿文化服务提供商”，我们联合广东省内教育学术机构成立中小学生阅读推广专委会，致力于提供教育培训服务、召开作家笔会、推荐优秀作家进校园举办讲座、承办比赛等面对终端读者的活动。同时，我们建立了广东中小学生阅读网、广东中小学生作文网，依托本地客户资源，改变传统的经销商销售图书的模式，尝试通过互联网和各类活动直接面对终端客户。我们也希望通过这种营销模式的改变，能与读者有更多的互动和沟通，甚至让读者参与到内容生产中。也只有这样，才能从图书的策划开始，就能真正地以读者为中心，从而实现单向传播到互动传播的转化。
儿童事业行家联手打造文化品牌
■叶显林（天天出版社总编辑）
天天出版社是一个成立才5年的小社新社，资源积累少，为此我们采取有所为有所不为的态度，不求大而全，但求小而新。天天社确定了“以中外儿童文学出版为中心，打造儿童文学出版高地，同时多角度触探其他童书细分板块，拓展低幼益智、科普读物和经典读物等方面的出版，完成多角度、多层次的产品线布局，并立足传统出版，放眼新兴市场，不断尝试跨渠道、跨行业、跨媒体的资源一体化整合。”儿童文学板块是我们基础最好的，因为有人民文学出版社的文学出版传统以及资源积累。其次是低幼益智，这一块经过几年的积累，也有了很好的发展。而我们更主要的是把目光聚焦在“破传统，求创新”方面，寻求“跨渠道、跨行业、跨媒体的资源一体化整合”。
就目前而言，少儿出版的市场开拓并没有细化，众多出版社出版的图书，针对的都是一般市场，没有考虑到细分市场的特色需求（比如发达城市和一般城市，一些落后的农村地区以及少数高端需求等），而一般市场的阅读人群基本是固定的。其次，就出版内容来说，既有资源尚没有得到富有特色的针对性开发，挖掘出其市场潜力；新资源的开发风险又较大，因此内容同质化的现象很严重，也是导致出版效率低下的重要原因。
服务读者，就是把有益儿童精神健康成长的好作品送到儿童的手中，但绝不是一味地迎合儿童的需求，因为儿童作为个体，其是非判断标准以及其价值观尚未养成，无疑是需要引导和正确构建的。因此，出版企业，一定需要担负起应尽的义务，绝不能“利”字当先，而应是“义”当先。天天社的“转型”应该说既基于“资源平台”也“寻求新业务的增量”，两者都需要努力进行。其缘由是资源稀缺，资源积累不易，因此一旦有了好的资源，就要搭建很好的平台，让资源的价值得到最大化的体现，并在此基础上寻求新业务的拓展。
眼下，专业少儿出版的服务对象——少儿群体，是一个差异化比较大的群体。一般意义上的少儿群体，指的是0-8岁，但这一年龄段的差异性远远大于18岁以上的成人群体。少儿群体至少可以分为0-3岁、4-6岁、7-9岁、10-12岁、12-15岁、16-18岁这样一些群体，且每一个群体之间的差异都比加大。但一言以蔽之，在互联网和数字化飞速发展的时代，无疑每一个群体都会受到影响，这是每一个出版工作者都应该积极关注并须趁早应对的。青少年读者积极参与到出版的内容生产当中，形成出版的互动传播已经是趋势。目前，我们所做的主要是引导他们独立表达自己的思想并予以出版，引导他们参与到一些话题的讨论中来，引导他们参与到作家的创作当中等。
关于少儿文化产业链的开发，天天社在这一方面已经迈出了大胆的一步，即成立了“曹文轩儿童文学艺术中心”，目的就是依托著名作家曹文轩的品牌和资源优势，通过全版权运营，整合各方面资源，打通和融合业内外的产业链，希望借助其他行业的力量，在影视、教育培训等方面有所发展。当然，我们也希望其他行业里有志于“儿童事业”的行家能积极与我们出版行业合作联手，共同打造我们的品牌文化产品。
(来源：中国出版传媒商报)
