长安里：创新合作将阅读与文创融合
沈阳市新华书店总经理王峤认为，长安里在沈阳新华书店的新型网点开拓上，探索出了一条全新的属于新华书店的经营与赢利之路：由商业Mall提供场地、装修，书店提供图书、员工，强强联合全新打造出一种个性的、有着“新华书店”印记的特色化经营之路。
近年来，沈阳市新华书店持续将传统书店的升级改造工作作为重中之重，打造了全新的马路湾零点书店、沈河书店、中街书店等，取得了较好的效果。“我们的目标是把传统的新华书店打造成跟上时代发展潮流、读者满意的文化阅读空间。”随着沈阳新华书店对网点改造的全面推进与落地，很快吸引了读者与商超的注意。“‘你若盛开,蝴蝶自来’，随着马路湾书店、沈河书店的开业，主动接洽的商超多了。这其中就有中兴集团。
王峤看中了“长安里”的整体设计以及经营者对自身经营定位的文化属性，结合沈阳市新华书店“一店一品，一店一韵、一店一景”的网点打造理念，以小、精、巧、灵为落脚点，将沈阳市新华书店开进了长安里。“这家店的开业有三个好处：一是节省开店的投入奖金，长安里数百万装修费用由中兴新一城承担，书店是微利企业，需要精打细算，减少战略性的亏损，将风险降到最低；二是有新的市场增量，能够提升一定的销售；三是能够有效提升新华书店的市场占有率和品牌的影响力。”王峤总结道。
全新探索：以服务全面提升销售
作为沈阳地区的商业中心，中街区域的书店多达六七家，如三联书店、猫空、西西弗、长安里、当当书店、大东书店，竞争异常激烈。王峤认为，除去价格战，书店要各具特色、各有优势，才能实现更好地发展。
作为一家新型书店，沈阳市店选择中兴新一城开拓长安里，主要基于两点：一是对沈阳市店来说，这是稳定现有市场，维护存量的有效举措。“2016年东北地区图书销售下降9.87%，沈阳市店马路湾书店销售增长了250万元，中街书店重装后，两个月销售增长了20万元，环境的改变拉动了整体销售。沈阳市店2016年一般图书销售同比增长9.8%，与书店的提升、改造密不可分。”王峤解释道。二是沈阳市店开发新增量，拓展新市场的有效之举。据了解，沈阳市店计划在条件成熟的沈阳市内五区，盘锦、营口等城市进一步与商超行洽谈合作，打造整体形象，提升两个效益和品牌影响力。
王峤表示，作为沈阳市新华书店在网点开拓方面的全新探索，长安里给沈阳市店带来了经营模式与赢利模式的全新尝试。“目前，实体书店都在探索全新的发展模式，探索全新的经营模式和赢利模式。沈阳市店通过调研，做了诸多的尝试，像如何利用新媒体宣传，利用VR、AR等互动手段开展讲座，通过创意互动、现场活动来提升销售等。”
王峤觉得，要做好实体书店的销售，一是要借势，二是要重视。“要借助‘大力推动全民阅读’之机，大力宣传来做相关的服务。今年沈阳市店会加大力度来做相关工作推广，诸如开发文创产品，通过现场直播，实现线上线下同步销售；借助“沈阳晚八点”平台扩大销售，通过成立阅读俱乐部，分享阅读，推荐图书等，这些都是新赢利模式的探索。”她同时认为，做好网点布局提升一家门店容易，更重要的是要将服务的质量、经营理念等软件与店面环境提升的硬件提升相适应。“今年沈阳市店主抓零售，只有零售得到提升，才能真正提升新华书店的市场销售力。”（文 枫）
（来源：中国出版传媒商报）
