技术平台渠道立体化合作
模式1：提供技术服务。在为出版机构提供技术服务的合作案例中，英国出版科技集团成立的合资数字出版技术公司——北京英捷特数字出版技术有限公司是一个典型代表。该公司的主要产品和服务品牌包括全球数字图书馆平台、网络出版系统平台、多平台出版管理系统以及PCG全球机构市场营销服务等。
据该公司总裁孙赫男介绍，英捷特为中国图书进出口（集团）总公司搭建的中图“易阅通”，已经获得了海外出版商的广泛认可，上线半年即实现超过300万种出版物的内容聚合。中图“易阅通”通过与英国出版科技集团1989年建立的IngentaConnect全球数字图书馆供应平台打通，成功覆盖海外近2.6万家机构用户，实现数字内容的进出口双流动，能够向全球超过4万家图书馆供应中文和外文数字内容。
又如，2014年8月，法国Aquafadas公司宣布与北京量子宇恒科技有限公司合作，携手开拓中国市场。Aquafadas系乐天集团旗下子公司，通过数字出版软件，为出版机构提供设计交互性图书的服务。目前该系统已经完成汉化工作，蓄势待发，有望为国内读者带来一番新的体验。前不久落下帷幕的上海书展，上海书画出版社现场演示的互动电子书《中国文人画史》即是应用这一系统的最新产品。据了解，Aquafadas的商业模式独辟蹊径，它针对每个出版物收取固定的制作费用，没有任何收益分成和用户下载费用提成。由出版商自己控制预算，使其获得最大利润。
模式2：引入数字平台。在数字出版平台方面的合作，BookLive公司的做法值得推介。它是日本凸版印刷集团、日本政策投资银行、日本电气、三井物产等多方投资的“电子书店”。集英社、讲谈社、小学馆、白泉社等日本著名出版社都与BookLive有着密切的合作关系，总藏书量约31万册。2013年10月，BookLive通过北京网罗网信息科技有限公司，将株式会社竹书房等出版社，以及BookLive的原创作品引入网易云阅读。首批合作内容包括竹书房的代表作《数学女子》、《无口少女森田》等。
BookLive将中国市场作为其发展战略蓝图的重要一部分，希望为中国的门户网站、移动运营商和电商平台企业提供电子书服务，并迅速推进与各类型中国企业的协作。BookLive带来的“电子书销售平台”即是其海外拓展的一个重要产品。
相似的案例还有韩国漫画平台LINEWebtoon，其针对产出漫画、原创漫画、发布漫画、阅读漫画的模式和体验进行了深度演示。这一平台利用“PPS（PageProfitShare）计划”，为作者提供更多元化的收入方式，从而确保作者权益。据了解，加入PPS计划的韩国作者，最高月收入曾经达46万元人民币。
NaverWebtoon小说事业部负责人兼销售总监金俊九深信，随着LINEWebtoon的作家、读者生态循环的良性进展，将吸引更多的中国作家与作品借助这一平台崭露头角。之前，LINEWebtoon已经为我国台湾地区的读者打造了本地化内容，号召当地的超人气插画家Cherng、Lu’s及H.H先生加入行动漫画创作的行列。这一漫画平台有望吸引更多大陆漫画家的关注。
模式3:扩展销售渠道。中国移动的手机阅读基地、中国电信的天翼阅读基地、中国联通的沃阅读，是这些年来数字出版市场上炙手可热的稳定渠道。面对此类移动平台、技术提供商的高调涉足，出版机构也开始强化渠道的理念，拓展数字出版渠道。譬如，韩国出版文化产业振兴院鼓励的“电子出版馆”聚集了一批电子书制造商，并大力宣传今年11月将举办的“韩国电子图书展”，希望中国的客户莅临参观，就是一个典型案例。
记者了解到，小学馆（日本书籍出版协会）社长、杂志屋（日本杂志出版协会）社长和讲谈社（电子书出版协会）社长等日本出版界巨头已经“组团”访问当当网，准备邀请当当网进军日本并共同开拓该国在线图书零售市场，也是一个不容小觑的现象。有分析人士指出，为了防止亚马逊垄断日本的在线图书业务，日本出版界向我国国内的渠道商取经，甚至有望携手另辟新渠道，对于双方都是一次机遇。
不仅如此，国际出版商在数字化虚拟渠道的拓展方面还呈现出双向的特点。圣智学习出版集团发布了“圣智盖尔电子图书馆”的中文版，支持简体和繁体中文界面，以完成中文内容的搜索。其语音技术使得用户能方便快捷地听到原文的朗读。不久前圣智学习出版集团与江苏人民出版社合作，正式上线了《南京大屠杀史料集》和《中国近代通史》两部史学巨制。
相似的，荷兰威科集团宣布其电子书正式入驻中国图书进出口（集团）总公司的“易阅通”平台，为中国高等院校、公共图书馆科研机构及广大中国读者提供法律、财税、医疗和金融等专业领域信息及服务，首批登陆品种近500种，主要由威科旗下的CCH、KluwerLawInternational等子品牌提供，不久另一子品牌Aspen的300余种电子书也即将上线。
理念对接寻找下一个关注点
关于数字出版，理念的成长与产品的研发同等重要。刚刚结束的第21届北京国际图书博览会上，中国图书进出口（集团）总公司与美国专业公司合作，将“国际数字出版论坛”（InternationalDigitalPublishingForum，简称IDPF）引入中国，打造中国自己的数字出版风向标，聚焦讨论中国出版业在快速增长的数字时代所面临的关键问题。
以电子书为例，作为一个正在快速成长的行业，仍有数字版权管理等诸多关系需要厘清。IDPF作为国际性商业标准组织，为促使电子书能够开放市场，并适用于阅读系统之间的转换而制定标准，做了诸多探索。例如，一些电子书店开始为其电子书加入数字水印，以取代内容数字版权加密保护技术（DRM）。DRM的苛刻限制和滥用会阻碍电子书的自由流通，“过于偏袒内容所有者的利益，忽视了对用户权益的保护”，因而给图书馆的电子书长期保存带来挑战。IDPF希望创建一种轻量级的内容保护标准，介于重量级DRM与完全放弃DRM之间。所以，数字识别电子书匿名机制（DREAM，
Digitally Recognisable EbookAnonymityMechanisms）的使用会引起业界的注意。
此外，IDPF提出Epub10的理念，其直接跳过Epub的7次迭代，发布Epub10——它的新功能包括“书内时空旅行”、“个性化”和“互动问答设计”。尽管当前市场上还没有相应的设备能够支持它的运行，但这一设想将引导和激发出版商以及技术商的创造思维。
数字出版平台、电子阅读平台也将成为国际合作中的下一个关注热点。透过一些电商的运营模式，业界可以得知，网络运营商已经被彻底渠道化，仅仅作为内容下载的路径而存在。诸如亚马逊等企业，已经开始化“渠道”为“平台”，开启另一种经营理念。
相似的，电子阅读器的竞争也并非是此前在国内如火如荼的“硬件”竞争，应该是综合了内容、运营和服务的“平台”竞争。显然，平台是产业链中各环节力量都希望扮演的角色。搭建平台的意义，并非是单纯地对用户阅读需求有所了解，或者使得支付方式更加便捷，重点还在于海量内容资源的聚合。可以想见，数字出版和电子阅读的平台建设将受到进一步的重视，成为未来的一个趋势。
值得注意的是，在智能电视的逐渐普及，特别是数字电视牌照发放后，电视阅读时代将迎来爆发式增长，可以想象的是儿童阅读、亲子阅读、有声阅读、老人阅读等细分市场具备相当的市场空间。据了解，这一思维引起国内的终端厂家的重视，例如杭州华数和盛大文学联合推出的电视阅读服务，天翼阅读在部分地区推出的IPTV阅读服务，新数通盛世旗下喜阅网xplus也有意介入这一领域，类似案例也应该引起国内出版机构的兴趣。
（来源 ：中国出版传媒商报）
